Залучити інвестиції для фінансування проекту і заодно гарненько пропіаритись - ось ті цілі, які переслідують стартаперів, беручи участь в різного роду заходах. Конференції, семінари та різноманітні збори експертів вважаються в стартап колах обов язковим пунктом.

Продажі?

Про що ви?

Ми ж стартап! Нам потрібен growth hack, нетворкінг, ньюсджекінг, коворкінг, масштабування і побільше Пітч на закуску!

Семінари і бізнес тренінги

Почнемо з самого непотрібного і самого очевидного способу залізти до Вас в кишеню. Це бізнес тренінги та різні тематичні семінари з гучними гуру в області.

Як правило, проводяться такі просвітницькі зборів в цитаделях ліні, лицемірства, першокласної видимості роботи, прокрастинації, смузі і нескінченної кількості необґрунтованих понтів - коворкінг.

Навіщо люди взагалі туди ходять крім відвідування цих самих семінарів?

Адже вдома працюється набагато краще і до того ж безкоштовно - ніхто не відволікає, а навіть якщо і відволікає, так міжкімнатні двері придумали давно.

Працювати туди ходять тільки, щоб знайти причину не працювати, а ще щоб похвалитися своїм новим макбуков і поробити Селфі в стилі # работаю_на_работе .

Як взагалі можна робити Селфі під час роботи або, скажімо, заняттям спорту?

Ти або працюєш, чи ні; або займаєшся спортом, або прийшов зробити Селфі, щоб всі думали, який ти молодець.

І взагалі, як можна красиво виглядати в спортзалі?

Мокрі пахви, сальне волосся і червоне, захекане обличчя - дуже сексуально. Хоча якщо ти нічого там не робив ...

Щось ми відійшли від теми.

Йдемо далі.

Самий смак, коли темою таких тренінгів є Досягнення мети , Мотивація та інші тренди для ледарів, кому потрібен чарівний пендель.

Відкрию вам секрет з цих двох питань, щоб ви більше не витрачали свої кровні. Тільки нікому не кажіть. Щоб досягти мети, потрібно довго і наполегливо працювати, а щоб знайти мотивацію, то вона у вас або є, або її немає. Усе.

Навіть грошей за це з вас не візьму.

Початківцям підприємцям там не місце, адже, коли вони вже туди пішли, то у них все одно нічого вже не вийде, якщо вони шукають мотивацію. А професіонали можуть прийти хіба що з метою повеселитися від цих чудових речей.

Не раз я бачив цих гуру, які розповідали про важливість мрії та цілі, а у самих руки були чорніше родючої землі, і бейджик мережі якоїсь на додачу.

Тут публіка солідніше буде. Глядачі на таких конференціях знають, що їм потрібно робити і коли, але як - за цим вони йдуть на конференції до експертів, попередньо відсипавши трошки своїх заощаджень, які призначалися на розвиток свого власного стартапу.

Стартап конференція - це джерело знань ... для постійних відвідувачів тренінгів по саморозвитку.

Якщо ви трохи в темі і прийшли за секретною інформацією від руйнівників міфів , то поспішаю вас розчарувати: експерти приходять на конференції з такою ж метою, як і ви на них приходите в якості спікерів: за піаром.

Згадайте, коли вас попросили розповісти аудиторії про свої методики підвищення продажів або ж, може, ви самі напросилися виступити, яка у вас була перша думка?

Це ж шикарна можливість для піару!

А тепер давайте включимо логіку і елементарну арифметику: Скільки відвідувачів вас слухало?

50 приблизно, в кращому випадку 200, якщо організатори знають свою справу. Але стартаперів в якості спікерів рідко на такі зустрічі ззапрошують.

Зазвичай запрошують тих, хто раніше вже мав досвід провалювання справи. Але ви ж тільки починаєте. І так, охоплення - 100 чоловік.

Витрати - бензин або квиток на поїзд (за умови, якщо ви нічого не платили за участь, що не факт), а також багато часу на дорогу, підготовку виступу і сам захід.

А ось для порівняння - скільки переглядів набрав би ваш пост в Інтернеті?

У середньому - 3,000, при цьому охоплення ресурсу - понад 1-го мільйона!

Витрати - тільки час і оплата за Інтернет.

До того ж результат вашої роботи можна буде перевірити.

А як ви оціните реальну ефективність від конференції?

Кількість експертів, з якими ви попили кави за одним столиком на каву-брейк?

І ще одне.

У справжніх професіоналів немає вільного часу на подібні конференції. Вони або піднімають свій бізнес, або проводять час з сім єю, на яку у них і так не вистачає цього дорогоцінного ресурсу, а фейсбучние коментатори виступають зі спічами на конференціях.

За рідкісним винятком гіганти, які створили постійний пасивний дохід, приходять від неробства на такі конференції, але вам з вашого дна до них не дістатися: їх реальна порада коштує занадто дорого.

Ну і точно останнє.

Деякі стартапери навіть ходять на спеціальні конференції по налагодженню зв язків, вивчають психологію і НЛП, щоб навчитися правильно лизати зади. Навіть термін для цього спеціальний придумали - нетворкінг.

Це прям якась мода пішла - придумувати розумні назви елементарних понять, наприклад, як прибиральниця нині - це вже менеджер клінінгової кампанії. Звичайно, конференція за методикою підлабузництва - звучить несолідно.

Конкурси стартапів

Участю у всяких битвах, конкурсах і турнірах для стартапів можна вбити відразу 3-х зайців: PR, залучення інвестицій і власні надії на PR і залучення інвестицій на таких заходах.

І все це ми отримаємо, якщо посвітити обличчям на партз їзді стартаперів та експертів в галузі.

А як же!

Поїдемо інших подивитися і себе показати. Більше себе показати, звичайно, але це неважливо.

Але мало хто замислюється, що всі інші експерти приїхали за тим же.

На конкурсах для стартапів присутній 3 види учасників:

  • організатори
  • Експерти в журі
  • команди стартапів

А тепер давайте розберемося, перед ким з цих 3-х категорій ви зібралися піаритися.

Організатори.

Вони як раз на тому і заробляють, що ви до них приходите, а розмова з вами, чим займається ваша компанія і що у вас за унікальний продукт - їм глибоко по барабану.

Сподіваюся, ви і не збиралися їм запам ятатися, щоб наступного разу вони вас самі запросили, бо це дурна затія.

Експерти в журі.

Мається на увазі або, принаймні, ви дуже на це сподіваєтеся, що в журі сидять справжні інвестори, які як раз для того і прийшли, щоб вибрати гідний стартап і вкласти в нього мільйон доларів.

Не тіште себе марними надіями.

Справжні інвестори якраз в цей час допомагають стартапам, в які вони вже вклалися.

Відкрию таємницю (безкоштовно): інвестори потребують стартапи не менш, ніж стартапи потребують інвестицій.

Це їх хліб і у інвесторів теж є конкуренція: хто першим інвестує в перспективний стартап. Кожен раунд інвестицій має на увазі свій приблизний відсоток від компанії.

У першому раунді суми інвестицій найменші, але в той же час частка вельми приваблива, відповідно - найвищий відсоток майбутнього прибутку.

Як то кажуть: Хто перший, той і тато , - але в цьому випадку це - перевага для інвесторів.

Ми вже писали, восени 2015 року в Празі відбувся міжнародний конкурс стартапів Venture Days, на якому було заявлено присутність 50-ти інвесторів, але за фактом було 4!

Організатори бігали з колясками і міняли підгузники своїм дітям, а сама організація була на такому рівні, що презентації спікерів плуталися як дроти навушників в кишені.

Зате стартапів була тьма, тільки кому вони про себе розповідали - незрозуміло. Один одному, напевно. Зате понтів було ... і ціну заламали: 350 за двох членів команди на 2 дні.

У грудні 2015 року в Україні пройшов Get in the Ring, де стартапи боролися за можливість потрапити в фінал в Амстердамі. Конкурс проходив в кілька етапів по регіонах, а фінал країни пройшов в Києві.

І як ви думаєте, хоч один фіналіст отримав інвестиції?

І тільки не треба говорити, що, мабуть, стартапи були негідні і т.д.

Не було б гідних, журі не обирали б нікого захищати честь країни на міжнародній арені.

Так що справа зовсім не в цьому.

І що саме приголомшливе, деякі учасники так прямо і заявляли: Нам не потрібні інвестиції. Ми тут заради PR .

Заради PR?

Хто з цих 3-х груп потенційно щось купуватиме у них?

На таких базарах збираються тільки продавці: організатори продають свої послуги, стартапи намагаються продати себе, а експерти торгують своїми особами.

А де ж покупці?

Та нема їх там зовсім.

Команди стартапів.

Знайти партнерів?

Потенційне взаємовигідне співробітництво?

Киньте, всім начхати.

Люди бундючаться щосили, щоб пройти далі, і вас з задоволенням задавлять. Там ви тільки ворогів можете нажити, а не партнерів.

Всі учасники настільки сконцентровані на собі, що вони думають тільки про те, як би на ходу свій питч зробити ще крутіше, щоб у всіх аж щелепи поотвисали. Ніхто толком навіть не запам ятає, чим ви займаєтеся.

Всіх цікавлять тільки вони самі.

Ну і наостанок ще один безкоштовний, але досить цінну пораду.

Якщо ви хочете залучити інвестиції, то на інвесторів потрібно виходити безпосередньо. Це дасть вам можливість заарканити туї людину, яку ви дійсно хочете бачити в якості свого інвестора.

Так як залучення інвестицій - це не тільки гроші, але тривале співробітництво з людиною, яка не тільки дасть вам грошей на людських умовах, але і допоможе зв язками, підкаже в випадок чого, як діяти, так як він дійсно є експертом, який пройшов і вогонь , і воду, і мідні труби. І він зацікавлений в тому, щоб ви діяли правильно, бо ваш бізнес - це його гроші.

Але краще за все не шукати інвесторів зовсім, а зробити самодостатній продукт, і як тільки ви почнете генерувати хороший дохід, повірте, вони самі до вас прийдуть.

Багато інвесторів побоюються інвестувати в стартапи, які ще не заробляють нічого, тому часто зволікають з раундом А . А залучити інвестиції без MVP на стадії ідеї - можете про це навіть і не мріяти.

Так що тільки наполеглива і тривала праця без витрачання часу на всякі показухи допоможе вам отримати реальний PR, підвищення продажів і нарешті інвестиції, якщо без них ви обійтися не можете.